苏明德则发挥他力气大的优势，帮着弟弟处理那些粗重的竹木原料。
他按照苏明理画出的图样，将竹子劈成合适的竹篾，将木头锯成合适的尺寸。
一家人除了苏明志外，在苏明理的带动下，都投入到了这场“家庭创业”之中。
茅草屋里时常充满了敲敲打打、编编织织的声音。
虽然辛劳，却也充满了希望和乐趣。
这一日，苏明理带着几个最新制作出来的，造型别致的六角梅花纹笔筒和几个雕刻着小动物模样的木质镇纸，再次来到了清河镇。
他没有像上次卖玩具那样去集市上摆摊，而是径直走向了镇上几家最大的书铺和文房四宝店。
他知道，这些东西的目标客户，是那些有一定消费能力的读书人或附庸风雅的富家子弟。
在一家名为“翰墨斋”的书铺里，苏明理成功地引起了掌柜的注意。
那掌柜是个年过半百的清瘦老者，见苏明理一个小娃娃拿着几个制作精巧的笔筒和镇纸进来，本以为是哪家工匠派来送货的。
待听苏明理说明来意，并亲眼看到那些物件后，脸上露出了惊讶之色。
“这些……都是你这小友做的？”掌柜拿起一个梅花纹笔筒，仔细端详着，眼中充满了赞赏。
苏明理不卑不亢地答道：“正是小子闲暇时胡乱鼓捣的，让掌柜见笑了。”
“胡乱鼓捣？小友过谦了！”掌柜连连摇头，“如此巧思，如此做工，即便是一些经验丰富的老师傅，也未必能做得出来啊！”
“尤其是这造型，老夫在镇上经营书铺数十年，还从未见过如此别致的笔筒！”
他越看越是喜欢，当即表示愿意将苏明理带来的这几个笔筒和镇纸都留下试卖，并且给出了一个相当不错的收购价格。
不仅如此，他还向苏明理预订了下一批货。
并表示若是销路好，可以长期合作。
这个意外的订单，让苏明理心中又惊又喜。
他没想到，自己这些初试牛刀的作品，竟然能得到专业人士的认可。
这也更坚定了他走“精品化”、“差异化”路线的决心。
离开翰墨斋后，苏明理又去了另外几家店铺。
虽然并非每一家都像翰墨斋掌柜这般爽快，但也都有所斩获。
他那些造型新奇、做工精巧的竹木小艺。
在这个时代的清河镇，显然是独一份的存在。
当苏明理带着比上次卖玩具时更鼓囊的钱袋回到家中时，苏家人再次被震惊了。
他们怎么也想不到，那些平日里被他们当柴火烧的竹子木头。
在苏明理手中，竟然能变成如此值钱的“宝贝”！
自从苏明理的草药和竹木制品在清河镇打开了销路。
苏家的日子便以一种肉眼可见的速度，悄然发生着改变。
每隔几日，苏明德便会背着一筐处理好的艾叶、马齿苋等草药，还有苏明理和王氏精心制作的那些笔筒、镇纸、精巧竹篮等物，前往镇上的百草堂和翰墨斋等铺子交货。
每一次，他都能带回一串沉甸甸的铜钱，以及那些掌柜们对苏明理手艺的赞叹和新的订单。
孙老掌柜对苏明理更是青睐有加，不仅足额收购他送去的草药，还时常会指点他一些药材的辨识、炮制之法。
甚至会送他一些自己用不上的残破药书或药材样本，供他学习研究。
